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    运营研究社:这个干啥都要花钱的网站,凭啥撼动“Pornhub”宝座?

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      最近,国外有一个新的“学习”网站火了,甚至已经威胁到了 Pornhub 的地位:就连 P 站上的“学习视频”,也有很多都带着“观看完整影片请到 OnlyFans ”的标签。

      哦?OnlyFans 是什么?怎么之前没听说过?深入研究(正经研究)了一下之后,我们发现,这个 OnlyFans 还真不简单……

      OnlyFans 到底是啥?

      不查不知道,一查才发现,原来 OnlyFans 是现在成人内容界新平台。截至 2020 年,它已经有了 100 多万内容创作者和 5000 万用户,甚至已经能和业内“唯一顶流”Pornhub 打擂台了。

      更令人惊讶的是,这个网站是个 2016 年才建立的新站。一个成立了短短五年的小网站,是怎么能够异军突起、叫板 P 站的呢?

      1)OnlyFans,到底是啥?

      本着严谨的探究精神,我去 OnlyFans 的网站上研究了一番,却发现这个“成人网站”真的没那么简单。

      ① 干啥都要花钱的内容网站

      OnlyFans 的商业模式其实很好理解:创作者在网站发布内容,用户直接给创作者付钱,网站抽成 20%。

      具体来说,普通用户们可以从这三个功能向创作者付费:订阅、内容解密和打赏。

      第一个,是“订阅”功能。它类似微博上的关注,不过在 OnlyFans,有的订阅需要付费,费用从 4.99 美元/月到 49.99 美元/月不等,金额可以由创作者自己设置。

      第二个付费功能,是“内容解密”:创作者在公共区域/私信中发一些内容,用户需要付费才能观看。对于用户来说,这个功能就像“开盲盒”一样,你得先付钱,才能知道里面到底是什么。

      第三个功能“Send Tip”(打赏小费),则可以“直接给创作者打钱”。在创作者发布的每一条内容下,都会有一个“Send Tip”提示,点击就可以直接给 ta 打钱,单次最高上限 50 美刀,次数不限。

      ② 被动“搞黄色”的创作者平台

      实际上,OnlyFans 的初衷并不是要做“黄色产业巨头”,一开始它想做的是一个创作者内容分享平台。只不过,因为 OnlyFans 对内容的审核比较宽松,没有其他平台那么多审核和限制,最后让它“误打误撞”地成为了一个新晋的“成人网站”。

      究其根本,还是因为近几年其他主流社交平台,对“成人内容”的审核越来越严格了:

      Tumblr、Instagram、YouTube 等大型社交平台纷纷搞起了“净网”;Twitter 虽然逃过一劫,但只能发时长 140 秒的视频内容。

      于是,允许成人内容出现的 OnlyFans 就成了“最后一条路”,越来越多情色产业的工作者加入OnlyFans,靠贩卖成人内容获利。最后,OnlyFans 彻底被“玩儿坏了”,“被迫”成为了一个著名的成人网站。

      2)OnlyFans 上的内容有多野?

      虽说“下海”并非 OnlyFans 的本意,但它在海里可谓如鱼得水,甚至发展得越来越野,形成了许多特色。

      ① 成人内容也能“定制”

      OnlyFans 最大的卖点,就是“粉丝”们可以直接把自己的需求发给创作者,付费定制自己喜欢的成人内容。

      有需求的用户可以直接在 OnlyFans 上私信已经订阅的创作者们,告诉他们自己喜欢的主题、内容,甚至是衣着、动作;如果创作者接受,就会给用户报价,用户付款后就可以得到专属的定制视频。

      有的创作者甚至会专门标注出自己接受“成人内容定制”,并把这当做一种吸引用户的方式。

      尽管 P 站片库丰富多样还免费,但由于都是批量生产的,因此内容相当模式化、雷同,看久了之后就难免产生疲倦。而在 OnlyFans ,你可以看到“个性定制”成人内容,对于那些审美疲劳、又不差钱的人来说,就显得非常新奇和诱人。

      ② 在成人网站“追星”

      在 OnlyFans 上,你不仅能找到各式各样的“老师”们,还能找到很多明星:从歌手、演员,到体育明星、音乐制作人都有。

      别误会,这里说的可不是明星“下海拍片”,人家分享的只是日常内容:比如美国的“顶流”女歌手,在各大社交平台上有上亿粉丝的歌手“卡姐” CardiB。她分享的内容都与搞黄色无关:从自己音乐专辑的幕后故事,到自己私生活里的趣事,甚至是自己离婚的真相,总结来说都只是日常八卦而已。

      他们中的很多人只是抱着跟粉丝分享生活,或者赚点外快的心态加入了 OnlyFans。为了得到自己偶像的更多消息,不少他们的粉丝也追来了 OnlyFans,这相当于帮 OnlyFans 从其他平台引流。

      在成人网站追星?互联网可真是越来越神奇了……

      ③ 用“普通内容”包装自己的“成人网站”

      虽然本身赚到是“脱衣服”的钱,但 OnlyFans 显然不甘心做“第二个 P 站”。

      比起 Pornhub 点进去就是各种赤裸裸的“灵魂洗礼”,OnlyFans 的首页就显得十分“小清新”了,首页上有 MV,有脱口秀,甚至还有做饭、冥想、健身视频……

      OnlyFans上的健身视频、音乐MV和脱口秀

      只看它的首页,甚至会觉得它只是一个像 Twitter 一样的普通社交平台。如果你再多逛逛,就会感觉到,OnlyFans 上普通内容的数量,好像和成人内容不相上下。

      除此之外,它甚至还自己推出了免费的视频流社交站 OFTV,上面几乎都是全年龄向的视频,刷很久都找不到一个成人内容。

      红人月入过亿,OnlyFans 有多能赚?

      虽然 OnlyFans 搞了那么多花里胡哨的,但真正的成年人只关心一点,那就是,这玩意儿真能赚到钱?答案是,在其他平台上有一定粉丝基础的红人们,真的可以很赚。在 OnlyFans 2021 年收入前 15 名的“头部”们的收入,多则月入 2 千万美元,少的也月入 90w 美元了……

      最赚钱的15人的 Instagram 粉丝数和月收入估值

      他们基本都在别的平台上有超过百万的粉丝,通过在其他网站的内容引流,把自己的粉丝们带到 OnlyFans 上来,把部分“白嫖党”转化成了付费用户。

      因此,在这样一个可以直接“收割粉丝”的平台上,他们的收入自然高到惊人。

      比如在 Instagram 上有 1700 万粉丝的 00 后饶舌歌手 Bhad Bhabie, 6 个小时就在 OnlyFans 上赚到了 100 万美金,打破了网站最快破百万的记录;

      而网站上最赚钱的创作者 Blac Chyna,她本身在 Ins 上也有超过 1600 万粉丝。她在 OnlyFans 上月收入甚至能够达到 2 千万美元——折合人民币约 1.3 亿……

      我们可以对比一下,2018年年收入最高的超模肯豆,一年也才赚 2250万美元;在OnlyFans 上,最能赚的人,只要一个月就能赚这么多:

      截至去年 11 月,OnlyFans 已经向内容创作者们支付了超过20亿美元的粉丝打赏,这还是在除去网站抽成和税款的情况下。可以说,这真的是一项非常赚钱的生意。

      当然,根据“二八定律”,并不是所有人都能赚到钱。在 OnlyFans 上,热度最高的 1% 的“网红”们赚走了 33% 钱,而大多数人在网站上的月收入还没超过 145 美元(约 1000 人民币)。

      如果你不是自带流量,只是一个无名小卒,在 OnlyFans 上是很难收获订阅的。很多情况下,作为新人,就只能发布免费的内容来吸引观众,不仅赚不到钱,还要先无偿付出,很有可能连生产内容的成本都收不回来。

      成立 5 年就能撼动 P 站“宝座”,它是怎么做到的?

      总的来说,OnlyFans 的财富密码不也是“搞黄色”嘛……我还是不能理解,这么一个 16 年才创立的小网站,凭什么撼动“业界大佬”P站的地位。毕竟,OnlyFans 不仅需要花钱,而且内容尺度远低于拥有众多搬运工(很多 P 站用户将别处的小黄片非法上传)的 P 站。

      深入了解以后,我发现,OnlyFans 的成功是内外因结合的产物。

      1)疫情肆虐下,P 站优势不再

      在疫情期间,大量成人影片的电影制作公司都停业了,成人行业的生产端受到了严重打击。一方面,因为疫情蜗居在家的人们对成人影片需求激增,另一方面 P 站更新内容极少,这导致严重的青黄不接。

      此外,前段时间的 P 站被要求整改,不仅删掉了大量盗版资源,还规定非用户会员禁止上传和下载视频,这样一来,P 站的内容锐减。

      更新速度放缓和片源的减少,让 P 站陷入了困境,也为 OnlyFans 提供了赶超 P站的机会。

      和过度依赖成人厂牌的 P 站不同,OnlyFans 的主要内容多由创作者直接拍摄,只要有部手机,创作者随时都可以上传内容。

      所以在疫情期间,OnlyFans 的内容不减反增,onlyfans 也趁此机会狠狠发展了一波。

      2)开辟“新赛道”,满足市场供需关系

      OnlyFans 之所以能飞速扩张,除了 P 站的暂时落寞,根本原因还是在于它开辟出了成人内容的“新赛道”:

      传统的成人片行业,基本是通过大数据监测用户的喜好,然后按照大多数用户的喜好,批量生产成人作品。

      对于公司来说,这种模式的效率无疑是最高的:一次捞到大基数用户,继而产生超高的浏览量,这样就能吸引到高价广告。

      但是,这种模式也有它的弊端:

      对于成人片从业者来说,影片制作公司要拿走大头抽成,ta 们本身得到的钱寥寥无几;

      对于用户来说,影片内容同质化越来越严重,不仅质量下滑,而且自己的某些小众癖好根本无处满足。

      在这种现状下,OnlyFans 才有了出圈的可能:这里有更多个性化,甚至是可以定制的内容,以及对从业者来说更高的收入。

      OnlyFans 的模式是,通过超高的分红机制(OnlyFans 平台只会收取 20% 的抽成,80% 的费用都归创作者所有)激励创作者,让创作者们想办法“掏空”用户的钱包。

      这种模式的好处有两个:

      一方面,对于内容创作者来说,OnlyFans 能够为他们提供一个低投入高回报的平台。不需要有专业的摄影师和团队,也没有制作方收取高额的抽成。这样一来,无论是经验丰富的网红明星,还是缺钱想博出位的素人都可以在上面创作内容,变现门槛降低了。

      另一方面,在分红激励机制下,用户的个性化要求更容易被满足,对平台内容的满意度也高。

      在 OnlyFans 上,并不是创作者更新得越频繁、内容越露骨,就能得到更多的关注,赚更多的钱。据创作者们透露:

      更新速度的确与订阅用户的增长速度成正比,但是并不是内容越露骨越能吸引粉丝。

      因为不同的用户有不同的诉求,也许有人喜欢刺激香艳的内容,但也有人追求情感上的陪伴。创作者们可以做的是,通过私信了解用户的想法,并为他们提供付费的个性化写真和视频,引导用户解密付费。

      一方缺钱,一方想要定制服务,OnlyFans 刚好为他们提供了这样一个相接的桥梁。

      3)通过高分红收入,吸引名人创作者

      除了各种成人视频从业者,这种高分红机制和巨额的打赏还吸引了很多名人创作者。这些被吸引来的名人创作者,进入的时间点也是有先后顺序的。

      第一波使用 OnlyFans 的人,是那些小网红和十八线小明星,在财富的吸引下,扎堆钻进了 OnlyFans。他们在其他平台往往拥有一批忠实的用户,其中大部分人可能本来就是靠搔首弄姿博眼球,但是苦于正规平台不给放宽尺度,只能打打擦边球。

      OnlyFans刚好为他们提供了这样一个垂直平台,让他们大发粉丝经济财。他们不仅可以直接收到铁杆粉丝的打赏,还形成了一套自己的运作模式:

      一边在 Twitter、Instagram 上面发些打擦边球的写真,然后在评论区暗示大家去 OnlyFans 会得到更多;另一边在 OnlyFans 上发布大尺度的付费内容。

      发现没,这个模式的本质就很像之前被打击掉的“福利姬”(售卖自己大尺度照片和视频,来赚取钱财和名声的女孩)模式,先利用各大正规平台的高曝光率引流,然后在小圈子里贩卖作品。

      这样一来,早期的 OnlyFans 根本不需要进行太多的宣传和投放,单靠着这批人“帮忙”从其他平台“引流”,就能积累起一批原始用户,完成冷启动;同时,为了获得更高的收入,创作者们会通过生产内容,不断刺激用户消费,OnlyFans 再从中收取 20% 的抽成,变现也很容易。

      接下来,已经小有名气的 OnlyFans ,会吸引一些小明星和粉丝量较多的大网红,OnlyFans 对他们而言更像一个收割粉丝的平台。

      比如 22 岁的迪士尼女演员 Bella Thorne,她在 OnlyFans 上注册账户 24 小时以后,就通过粉丝打赏创下了超过 100 万美刀的收入记录。

      (Bella Thorne 在 OnlyFans 上的封面)

      尽管 Bella Thorne 在欧美影视圈已经小有名气,但显然 OnlyFans 能带给她的收入还是远超其他工作。

      在巨额财富的吸引下,越来越多的名人包括歌手、演员和制片人等纷纷加入 OnlyFans。他们在登陆 OnlyFans 的同时,凭借自己的粉丝号召力和名人效应,吸引了越来越多的新用户, OnlyFans 的影响力也越来越大。

      结语

      虽然 OnlyFans 的模式,有值得借鉴的地方。但它确实牵扯到道德问题,一旦身体成为可以被明码标价的商品,那么在市场竞争的压力下,会发生什么可怕的事情谁也无法预料。

      赚钱的永远是少数人,对于大多数创作者来说,他们花了很多时间拍照 P 图、陪粉丝聊天,有时甚至牺牲了色相与尊严,收入却寥寥无几,还留下了仿佛犯罪案底一样的网络记忆(大家懂的)。

      只能说,捷径不好走,还是老老实实搬砖吧!

      本文来自微信公众号:运营研究社(ID:U_quan),作者:静静、言言、婉莹,设计:瓜瓜

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